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绿植“出租”会比卖更赚钱吗?

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绿植“出租”会比卖更赚钱吗?
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编辑时间 : 2020-03-20

  

  春暖花开,绿植市场又到了销售旺季。不过,打理花草并非易事,如果价值不菲的植物因养护不善而枯死,岂不可惜?“嗅”到这一商机,近年来,不少花卉销售商“试水”绿植出租业务。记者了解到,目前,上海绿植出租市场已经小成“气候”,从业者有二三十家。那么,这项业务是如何操作的?这片市场还有发展“蓝海”吗?从业者应注意规避哪些风险?

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  市场现状租赁量可观从业者不少


  上海绿植出租业务已经一年多了,老板夏洪来告诉记者,自己原来只做绿植销售,但在经营过程中,经常有顾客抱怨因为缺乏种植技术,绿植买回去不久便死了,很不划算。为此,去年,上海绿植出租顺势推出了绿植出租业务。“到目前为止,这块业务生意很好。我们已经有超1000盆绿植出租在外,现在每个月还能新租出去100多盆。”上海绿植出租介绍,他们租赁的主力品种是幸福树、绿萝、发财树等常见植物,将来可能还会拓展至其他较为难养的花卉。


  上海绿植出租业务始于2013年。该中心总经理单士权介绍,目前,公司每月可租赁大小绿植两三百盆,而随着天气转暖,租赁数量还在不断上升。单士权透露,因为前景广阔,目前淮安已有二三十家花卉销售商涉足租赁业务,这一行的竞争也越来越激烈。


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  经营模式按套餐计价有起租门槛


  绿植出租究竟是怎么个租法?记者了解到,目前,市面上各商家的租赁方式大同小异,即设置最低起租点,一般为30盆起租,个别可低至10盆,租期通常为1年,短租也可低至3个月。价格方面,绿植出租基本不按种类,而是按照“套餐”定价。以上海绿植出租中心为例,他们将绿植按照高度划分为30公分以下、30-60公分和60公分以上三个级别,租赁时,从矮到高按照2:4:4的比例搭配,平均下来每盆的租价不到5毛钱一天。


  上海绿植出租表示,设置起租点,主要是顾及成本,“因为绿植出租的单价本来就不高,如果一盆一盆按天租,可能还不够公司来回的运费。”而套餐定价的好处在于,既能满足客户对于绿植搭配的需求,也可以帮助经营者简化定价,减少工作量。


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  业务优势定期进行维护枯死免费换新


  上海绿植出租认为,绿植出租之所以有市场,关键在于提供定期养护的后续服务,“我们基本上隔一段时间就会派人上门服务,对绿植进行浇水、施肥、修剪等。顾客在此期间不用烦神。万一将来植物枯死,我们也不会让消费者赔偿,而是免费更换新的。”


  上海绿植出租的后期维护流程更加详细。单士权介绍,中心养护人员冬天一个月左右上门一次,春天和秋天则十几天左右养护一次,夏天基本上每隔三四天就要上门。在植物枯死责任认定上,单士权介绍,起租时他们会与顾客明确责任,因养护不当而死亡的由他们公司负责,顾客人为原因导致植物枯死的,则由顾客赔偿。


  存在风险家庭认可度低维护成本需考量


  对于绿植出租业务,淮安市创业指导中心讲师戴爱国认为,由于其租赁门槛的限制,普通家庭一般难以接受,目前这块市场的消费主力仍集中在企业,这限制了它的市场规模。


  此外,因为租赁公司需要承担养护不当导致植物枯死的责任,这就对经营者提出了更高的技术要求,随之而来的便是养护绿植人工成本的提升。如何在维护频次和绿植的损耗率之间找到最佳平衡点,或许是这项业务能否盈利的关键所在。


  上海绿植出租刘先生给记者算了一笔账。以绿萝为例,零售价约为30元/盆,而租用一个月的费用约为10元,算上后期人工维护费用,租给客户之后,至少要保证其5个月内不被损耗掉才能保本。特别是在冬季、夏季,绿植的损耗率大幅提高,这对经营者也是一项挑战。


  专家建议约定摆放位置注意入行时间


  上海绿植出租提醒,绿植生长习性不同,有喜阴的、有喜阳的,因此绿植的摆放位置很大程度上影响着其未来的生长状况。租赁企业在与顾客签订合同前,最好去摆放地实地考察一下,并对绿植摆放进行设计规划。对于难养的植物,签合同时最好和顾客约定摆放的大概位置,并对室温、开窗等事项进行说明,以提高植物存活率。


  另有业内人士表示,绿植出租也是一个分淡旺季的行业,一般而言,年初是企业更换服务商比较集中的时间段,这通常是一年中绿植出租的第一个旺季。此外,每年五六月份和九十月份是装修旺季,这也会给绿植出租带来一波商机。打算入行的创业者可参考这些时间点,选择恰当的时机进入市场。


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